广西扬翔农牧有限责任公司
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  以前很多饲料业务员拜访经销商和用户围绕的是如何推销饲料,饲料如何的好,促销政策有多优惠,但是很少去思考如何真正帮助养殖户养好猪,养猪户是否赚钱了。可就有这么一个公司,它叫扬翔,从养猪户利益出发,实行战略转型以来,从心态到行动进行了转变,帮助用户提高猪场养猪效益,降低养殖成本,真正赚大钱。


转变——少说多做,做好再说
  扬翔公司的转变首先体现扬翔业务员的心态上,而现在的扬翔公司要求业务员首先转变心态,将自己定位为养猪人。帮助用户养好猪从小事做起,从自身做起,扬翔公司上到总裁,下到最底层的业务员,进用户猪场必须以帮助用户养猪为前提,为目的。思想指导行动,只有思想心态的转变才能更好地用实际行动实践养好猪的承诺。

  其次扬翔服务转变体现在行动上,“以前扬翔的服务停留在教用户怎么做,说得多,可是实际情况是你说的再多可能用户也没能理解,不能接受你的做法,现在我们要求进用户猪场的业务员和服务老师少说多做,做好了再说。”博白销售公司总经理韦海国谈到转变时说,“现在我们的业务员拜访用户必须干活,帮助用户打扫猪场卫生,按照公司的饲喂模式现场用实际行动教用户科学的饲喂方法,规范用料模式,从用户的角度了解用户的需求,把提高用户猪场的生产效益,降低成本作为他们的目标。”


扬翔服务老师指导用户用药

我们不是业务员我们是养猪人
  据了解,为了帮助用户降低成本,扬翔公司要求所有业务员沉下去做出效果,并对沉不到猪栏、不愿意下猪场的员工采取严厉的惩罚措施,为了加强业务员养猪技能,扬翔公司除了定期组织业务技能培训外,还要求当区的服务老师以传帮带的形式提高业务员的养猪技能。现在我们可以看到转变为养猪人的扬翔业务员,每人配备一双水鞋,一件蓝大褂,在用户喂猪前赶到用户猪场,按照扬翔饲料的科学饲喂模式帮助用户喂猪,喂完猪打扫卫生。

  把原来的业务员转变成养猪人,把原来的服务老师转变成猪场管理人员,帮助用户做猪场数据化管理,统计猪场生产指标,通过精细化管理优化养猪各个环节,通过数据分析提供养猪整体解决方案。把服务做到实处,让用户感受到的是扬翔想要帮助他们养好猪的诚意。

  如果有扬翔人拜访您的猪场,请记住,他们不是饲料推销员,他们是来帮助您养好猪的养猪人。


饲料事业部副总裁兼技术服务总监周祖兴指导用户算账

我们的最终目标:教会用户养好猪降成本赚大钱
  想要将全程肉猪成本控制在6元/斤,要从“种、料、养、管、防”入手,扬翔养猪人帮助用户从猪精的科学使用、标准的饲料喂养模式、养猪环境的改善、生产数据化管理、猪场消毒防疫等方面提高养猪生产效益,从而降低养猪成本。但是,所谓授人以鱼不如授人以渔,扬翔养猪人帮助用户养猪并不是将猪场所有的活揽下来,我们的最终目的是通过自己亲自示范,带着用户按标准做,按流程做,让用户跟着扬翔服务老师一起实践科学的养猪方法。

  教会用户养好猪,降低了成本,能在风云变幻的市场中屹立不倒,实实在在赚到钱,赚大钱是扬翔公司的最终目标。

  扬翔服务营销毋庸置疑是对所有养殖户的一场福利,帮助用户养好猪是扬翔公司的营销理念,扬翔公司通过“产品+服务”的模式降低养殖户肉猪成本,养殖户养猪赚钱,经销商的资金才能有保障,而扬翔公司也能在与经销商、用户共赢中得到长足的发展。扬翔公司首创6元成本的价值主张必将是行业发展的趋势,领先践行的服务转型举措必将得到广大养猪户的认可和肯定。未来的比拼,不是拼谁的饲料便宜,不是拼谁的赊销大,不是拼猪价,而是拼谁能够带领养猪户做到6元/斤肉猪成本。(作者:张小庭 编辑:Sandy )

 
 
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